2019京东11.11全球好物节正在火热进行，今年在生鲜品类与蒙自红石榴、爱媛38号果冻橙等一批网红水果，入选“超级百亿补贴”计划的还有“国产爆款王”陕西猕猴桃。在11月11日前，一盒22个标准装的陕西猕猴桃只需9.9就能入手，每个仅售0.45元；在爆款日11月9日当天，超大装每个仅需0.98元。史无前例的巨幅优惠，不仅打破了猕猴桃单品的全网市场底价，也给大家带来一次补足维C的好机会。

借助“超级百亿补贴”的强大助推作用，在11月1日好物节开场首日前30分钟，猕猴桃单品就卖出30吨，全天销量同比增长高达11倍。

陕西猕猴桃全力备战京东11.11

陕西猕猴桃初涉电商遇难题

陕西猕猴桃产自秦岭北麓，眉县为主要产区，这里是世界少有的猕猴桃优生区，种植面积超过100万亩，占全世界种植面积三分之一。和其他产区相比，这里温差大，有机种植条件最优，因而果子更加晚熟，内在品质也更佳。齐峰果业是出产陕西猕猴桃的地方龙头企业，已深耕猕猴桃产业22年，年收购猕猴桃4万吨。

忙碌的徐香猕猴桃果园

但是陕西猕猴桃打开线上销路是近一两年的事情。齐峰果业电商总经理李峰介绍：“在通过京东电商销售猕猴桃之前，陕西猕猴桃销售大多依赖果贩批量收购，我们的团队也没人懂电商，品牌建设比较滞后。虽然我们的猕猴桃品质好，但却没有形成新西兰奇异果一样的价格优势。”

2015年齐峰果业与京东的合作，让陕西猕猴桃从此迎来了一步步向好的发展局面。2015年齐峰果业开通了京东第三方商家店，随后2016年又开始与京东自营合作。但初涉电商的齐峰果业遇到了不少挑战，前期线上销售并不起色。

京东生鲜手把手帮扶破难题

陕西猕猴桃遭遇了多数农业企业触网后普遍遭遇的难题。“生鲜食品的非标准化问题是困扰生鲜电商发展的重要问题之一，同样是购买陕西猕猴桃，消费者从不同渠道、不同批次买到的产品往往大小不一、形态各异、甜度差异大。这导致产品难以形成品牌积淀和客户复购。”京东生鲜果蔬采销经理张利源说。

从长远发展的角度出发，京东生鲜开始为陕西猕猴桃量身打造了品牌化发展方案。在帮助解决了物流保障、电商运营等电商领域基础工作之后，今年年初京东生鲜又联合陕西省果业协会、陕西猕猴桃协会共同发布猕猴桃行业标准，涉及采收标准、产品等级质量认定、包装规范、特定用语规范等各方面。

“自从齐峰果业在京东上线后，短短一年多时间，线上销量已经翻了一倍。”李峰说。

京东生鲜在生鲜产品标准化方面有着丰富的经验，如先后发布阿克苏苹果标准、肉丸标准等。京东生鲜从消费者的购买体验出发，也为猕猴桃产品制定了细致入微的产品标题体系。这套标准根据猕猴桃的果面情况、果径大小等指标，将陕西猕猴桃分为了特级、一级、二级、三类。在零售端，京东生鲜也将把不同等级的猕猴桃分开售卖，确保消费者多花的每一分钱都在为更高的品质买单。

在品牌推广方面，京东生鲜整合全网营销推广资源和全渠道销售资源，帮助陕西猕猴桃集中大规模曝光。比如开展国产猕猴桃PK进口猕猴桃等营销活动，通过红人、短视频、精准广告等方式，打造品牌知名度和认可度等。

京东物流助力陕西猕猴桃产品上行与销售下沉

为保障猕猴桃快速从陕西走向全国，在物流方面，京东在眉县的九个镇上，每个镇设置3个到5个快递网点，投入了50辆货车在这些点位滚动发车，并将西安亚洲一号智能物流园、西北地区最先进的物流分拣系统投入到陕西猕猴桃的配送中，全力保障配送环节高效顺畅。

通过京东打造的电商体系，2018年齐峰果业电商销售额超1亿元人民币，帮助以猕猴桃为代表了陕西水果真正实现了畅销全国的目标，有效带动了农民增收致富。可以预见今年借助京东“超百亿补贴”的利好政策，陕西猕猴桃的电商业绩还将大幅攀升。

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